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2022
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原创富三代 抄袭毁一生 论我最佩服的金牌销售，当属董小姐当仁不让。收购银隆不成，咱们自己干！不但要造空调，还要造汽车！董小姐说她做什么事都是对的！董小姐走过的路连草都不生！下一步会不会是造宇宙飞船？ 这两天董小姐再次刷屏：做业绩，要上级盯着管着才去做得，请到富士康去，流水线才最适合你；天天想着上级主动教你带你，请回到学校去，多交点学费的话老师或许可以一对一教你；要让上级哄着你做事的，请回到你妈妈身边去，长大了再来面对这个世界！业绩是靠自觉自律积极主动，优秀的人从来不需要别人天天盯着做事！从不为自己的失败和不足找那么多借口。 董小姐成功的秘诀是什么？ 不过这个方法只能随缘，大家还是要以平常心来对待成功与财富这个问题。 那么我们怎么才能做一个金牌销售呢？ 让我们先来看看董小姐语录： 语录一“我不强迫你买格力手机，但是有一天你买了格力手机，你就不会放手。”看看这霸气，我们公司的销售们都学起来！以后对着客户大声说：“我不强迫你买我们的IC，但是有一天你买了，你就不会放手。”然后留给客户一个深沉的背影，内心忐忑的等待对方的来电。 小编观点提升：格力电器虽然牛逼，但是谁知道你格力手机啊！而我们的董小姐却对自己家的东西充满信息和肯定。我们也要对自己公司代理的产品有这样的认知高度，不要成天抱怨交...
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2018
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07
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上次我们给销售开了一场茶话会，聊了聊如何成为一个金牌销售，大家都表示很受益。今天，我们继续来聊一聊大多数销售都无法避开和逾越的技术智障问题。很多销售都觉得在客户的研发工程师面前谈技术，内心一下子就怂了，而且被问到关键点而又不知如何作答的尴尬时刻，我们的内心是奔溃的。 想当年姐是技术白痴，拿着一本自己都完全看不懂的catalog打天下，居然也能过五关斩六将的活了下来，靠的是什么？貌美如花？人品爆发？ Maybe you are right!BUT最重要是要会装! 所以我们今天的话题是：如何装作很懂技术的样子？ 1，首先，你要有个英文名，当然Micheal，Eric之类的大众化英文名肯定不行，比如LordPottreid、McCashin这种高大上的英文名总是极好的。 2，要有一个双肩包，很多人肯定问，为什么要双肩包，因为可以放一大堆你也看不懂的资料和一部电脑。3，电脑，必须是IBM的，这样才是顶级商务人士的必备，X系列的商务旗舰绝对是首选，一万起步，什么都要顶级的，一定要装上指纹锁和外置的安全芯片。这样才好在上面跑一大堆极费内存的英文编程软件。此项超过公司预算，建议自行购置。 为什么要这样呢？因为这样可以在你做售后技术支持的时候，跑一大堆你自己也看不懂的软件，还可以在你等待客户接见的百无聊赖的间隙，在客户接待室打开它，装作...
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2018
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有新入行的销售请教老销售啥是PPM，又问，客户说我们的不良率在123PPM，那到底是几个不良？老销售掰了掰手指头，望了望天，老泪纵横的说：手指头不够用，你容我拿个计算机算一下。。。 今天就来科普一下，把PPM彻底搞清楚。ppm是英文parts permillion的缩写,译意是每百万分中的一部分,即表示百万分之（几）,或称百万分率.如1ppm即一百万千克的溶液中含有1千克溶质.ppm与百分率（％）所表示的内容一样,只是它的比例数比百分率大而已。 不良率123ppm的意思是：一百万个产品中有123个不良品一万个产品中有1.23个不良一百个产品中有0.0123个不良 用百分比来表示就是： 123/1000000*100%=0.0123% 大家都搞清楚了吗？做道题复习一下，看看大家都掌握了没。有一款IC，卖给客户20K，客户反馈不良率为300PPM，那么到底是疑似几只IC不良呢？
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2018
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07
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你有没有遇到这样的情况？大家没有清晰地行动对问题也没有共识! 如同赛车比赛进行到关键时刻突然一切都停滞了！以下这些信息对分析和改善你的销售流程是关键的！ 谁是购买流程的中心？他们的需求是什么？竞争对手的优势和不足？这就是销售机会的路径！他可以帮助销售人员和团队理解当下的处境定义要达成的目标如何实现的路径 结构化的分析帮助每一个人和团队更加高效每一个人都把思路聚焦在赢得订单的新思路上课后作业：请所有销售和FAE，分享一则属于你自己的销售小故事，可以分享成功的经验，也可以分享失败的教训，只要是属于你自己的故事，我们都鼓励你写出来。具体的客户和姓名请都用别称替代，如A客户，李工、张经理等。公司其他员工，只要对此话题感兴趣的，也完全可以参与此项销售小故事征稿活动，说说你们心中印象深刻的销售好策略。 截止发稿日期：3月31日 发邮件到：flora.xu@icstock.com.cn 我们会投票评选出前三个最佳小故事以资鼓励，大家加油哦！
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2018
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