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如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

日期: 2018-02-07
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无论是初入职场的菜鸟销售,还是长期和市场打交道的资深销售,都需要向前迈出你们全新的一步,那就是寻找更多的优质客户。

如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

你是否能从茫茫信息中找到自己潜在的优质客户?你又是否能够让这些优质客户主动推荐你的产品给更多的客户?如果这样,那么恭喜你!你已经迈出了成功的第一步。如果不是这样,那么你需要从以下几个方面进行改善。

如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

第一    聚焦在正确的客户上

如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

聚焦那些最有吸引力的客户,根据经济规模、行业地位、地理位置来做选择,

另外也要清楚了解你的目标客户的潜在挑战,也就是他们需要什么。

 

第二    尽力找到正确的人

如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

找到正确的人,就是找到有购买决策的人。如果不能直接找到那个可以做购买决策的人,可以依靠你的社交圈和朋友圈,让他们帮你找到可以那个right person。

 

第三   找到一个好的理由安排拜访

如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

准备一个合适的话题,能够激发对方的兴趣,没有兴趣就没有约见。

设计好你的基础策略,你的第一次拜访、第一封邮件以及后续的拜访,都要和客户的切身需求相联系。

 

如果做了以上这些以后,你的电话还是没有想起,那么请持续做更多的研究和计划。坚持下来,很快客户约见的会谈会充满你的日程。

如何开始跨出你正确的第一步(销售智库培训第一课)

 

好了,第一课结束了,你都学到了吗?

 

希望大家结合自己平时的销售工作,在下周一的销售会议上再来谈一谈你自己的销售体会。请各销售准备5分钟时间的自由谈话内容。

 

 

此文仅做内部销售培训之用,请勿转发,谢谢配合!


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