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潜在客户拜访(销售能力提升系列 第三课)

日期: 2018-02-07
浏览次数: 39

潜在客户拜访(销售能力提升系列 第三课)

 

第一印象很重要,如何在会见新客户时将其充分利用呢?

 

用一堆公司产品介绍和解决方案的PPT把让客户彻底看晕?

潜在客户拜访(销售能力提升系列 第三课)

这招已经OUT啦!

最后只能是浪费大家的时间。

 

 

那么如何在短短的会面中牢牢抓住对方的心?

如何找到客户的购买需求并展现你的专业能力?

潜在客户拜访(销售能力提升系列 第三课)

让我们用以下四个象限工具表来试试

潜在客户拜访(销售能力提升系列 第三课)

左上角:你对客户所做的深入调研;

右上角:你发现客户遇到的潜在挑战;

左下角:你提供的每一个方案如何针对客户的每一个痛点;

右下角:其他相似客户如何从中获益;

潜在客户拜访(销售能力提升系列 第三课)

以上这个工具表,还可以帮助你提高约见客户的成功率

让你获得更多的拜访机会!

让你给客户的第一印象就是

专业!

 

每一个销售都代表这公司的形象,希望我们每一个销售都能够展现自己最专业的一面,成为我们公司在业界的一枚亮丽的名片。


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