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你有没有遇到这样的情况?大家没有清晰地行动对问题也没有共识! 如同赛车比赛进行到关键时刻突然一切都停滞了!以下这些信息对分析和改善你的销售流程是关键的! 谁是购买流程的中心?他们的需求是什么?竞争对手的优势和不足?这就是销售机会的路径!他可以帮助销售人员和团队理解当下的处境定义要达成的目标如何实现的路径 结构化的分析帮助每一个人和团队更加高效每一个人都把思路聚焦在赢得订单的新思路上课后作业:请所有销售和FAE,分享一则属于你自己的销售小故事,可以分享成功的经验,也可以分享失败的教训,只要是属于你自己的故事,我们都鼓励你写出来。具体的客户和姓名请都用别称替代,如A客户,李工、张经理等。公司其他员工,只要对此话题感兴趣的,也完全可以参与此项销售小故事征稿活动,说说你们心中印象深刻的销售好策略。 截止发稿日期:3月31日 发邮件到:flora.xu@icstock.com.cn 我们会投票评选出前三个最佳小故事以资鼓励,大家加油哦!
发布时间: 2018 - 02 - 07
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第一印象很重要,如何在会见新客户时将其充分利用呢? 用一堆公司产品介绍和解决方案的PPT把让客户彻底看晕?这招已经OUT啦!最后只能是浪费大家的时间。  那么如何在短短的会面中牢牢抓住对方的心?如何找到客户的购买需求并展现你的专业能力?让我们用以下四个象限工具表来试试左上角:你对客户所做的深入调研;右上角:你发现客户遇到的潜在挑战;左下角:你提供的每一个方案如何针对客户的每一个痛点;右下角:其他相似客户如何从中获益;以上这个工具表,还可以帮助你提高约见客户的成功率让你获得更多的拜访机会!让你给客户的第一印象就是专业! 每一个销售都代表这公司的形象,希望我们每一个销售都能够展现自己最专业的一面,成为我们公司在业界的一枚亮丽的名片。
发布时间: 2018 - 02 - 07
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每日工作十分繁忙,有时候恨不得有三头六臂那么这些事情和你的销售流程有什么关系呢?  让我们看看如何科学的用销售流程的概念来管理你手头的第一项工作 如何报价? 报价的目标就是为你的解决方案或者产品提供价值定位因此在提交报价之前你需要做如下几件事 识别决策流程以及决策人; 理解他们的需求; 设计价值假设; 整理成功案例; 验证利益点和投入程度; 要获得成功,并不能完全按照客户的要求去做。 以上就是一整套针对报价的销售流程。你明白了吗? 如何制定销售流程?  和公司里的金牌销售们多交流,识别出他们持续成功的关键 邀请客户进行评价,验证哪些关键行为是确实有效的 多看公司微信公众号定期发布的销售能力提升培训课程 如何改进销售流程? 必须简单易操作 持续更新和输入 记住差异化优势 好了,今天的微信销售课堂就到这里,我们下周再见!
发布时间: 2018 - 02 - 07
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无论是初入职场的菜鸟销售,还是长期和市场打交道的资深销售,都需要向前迈出你们全新的一步,那就是寻找更多的优质客户。你是否能从茫茫信息中找到自己潜在的优质客户?你又是否能够让这些优质客户主动推荐你的产品给更多的客户?如果这样,那么恭喜你!你已经迈出了成功的第一步。如果不是这样,那么你需要从以下几个方面进行改善。第一    聚焦在正确的客户上聚焦那些最有吸引力的客户,根据经济规模、行业地位、地理位置来做选择,另外也要清楚了解你的目标客户的潜在挑战,也就是他们需要什么。 第二    尽力找到正确的人找到正确的人,就是找到有购买决策的人。如果不能直接找到那个可以做购买决策的人,可以依靠你的社交圈和朋友圈,让他们帮你找到可以那个right person。 第三   找到一个好的理由安排拜访准备一个合适的话题,能够激发对方的兴趣,没有兴趣就没有约见。设计好你的基础策略,你的第一次拜访、第一封邮件以及后续的拜访,都要和客户的切身需求相联系。 如果做了以上这些以后,你的电话还是没有想起,那么请持续做更多的研究和计划。坚持下来,很快客户约见的会谈会充满你的日程。 好了,第一课结束了,你都学到了吗? 希望大家结合自己平时的销售工作,在下周一的销售会议上再来谈一谈你自己的销售体会。请各销售准备5分钟时间的...
发布时间: 2018 - 02 - 07
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产成品检验流程介绍检验流程分为IQC和OQCIQC——Incoming Quality Control(入库检验)OQC——Outcoming Quality Control(出库检验) IQC环节1、封装厂商在生产过程中、产成品、包装成品等环节都会进行相应的质量管控;2、产品运送到仓库后,先由仓管人员对送货清单、实物和SAP系统进行扫描比对,合格后进入待检验环节,仓管员随即将清单提交检验员待检;3、检验员按照抽样计划执行产品抽样,并开展产品包装、标签、外观、数量等的检验;4、产品判定合格后,归还产品入原包装,并在SAP系统中做相应的记录;若判定不合格,产品进行区域隔离,并在SAP系统中Hold,并开具NCR邮件告知相关人员解决。5、仓管员对检验员系统放行的产品执行上成品存储货架,对异常产品按照NCR处理意见执行退货等。 OQC环节1、CS人员处理好客户订单后,由仓管人员根据客户需求和库存情况进行处理,推出DN;2、检验员根据送检清单进行备货产品检验,检验内容包括客户是否有特殊需求?产品包装、标签等;3、对于供应商原包装的产品无需开箱检验,根据DN需要拆拼箱的产品,仓管员完成拆拼箱后不做封箱动作,检验员检验完成,判定合格后封箱,唛头上盖QC印章,系统放行。 抽样检验执行的标准GB/T 2828.1-2012《计数抽样检验程序》第一部分:按接收质量限(A...
发布时间: 2018 - 02 - 07
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